私人教练如何销售?

当私人教练做到这一步时就会有一定的出单率了。

通过前面几部分的讲解,有一部分客户就会相信你问道:教练,像我这种情况应该怎样锻炼呢?这时教练就可以跟他提私人教练健身计划了。私人教练就可以这样跟客户说:我会根据您的体测数据和您每周的锻炼时间,给您制定出一套系统的训练计划和科学的饮食配餐,这样就会让你在最短最安全的时间内达到你想要的效果了,但是这份私人教练计划是要单收费的,不知您能不能接受。到这里再往后就是你和你的客户商量好价钱的问题了。也就是说有一部分人到这一步就可以买私教课了。

客户常见顾虑:

当私人教练和客户提完计划和课时后,一部分客户可以接受买了课时,而更多的一部分客户的反应是觉得请私人教练太贵了,这时你该怎么办?

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一小时几百元的收费对于所有人来说都会觉得贵的。因此想避开价格问题,我们提私教课时尽量避免出现一小时多少钱这种语句。我们给会员说的是咱们要减到看到腹肌,需要两个月时间,而且需要我们付出比较多,包括体力,时间,还有资金。整个训练计划需要花费多少钱。一定要给会员树立好的愿景。

任何时候都要记住使用价格分段谈法。

千万不要口报价格,这会使你的专业服务看起来很掉价。如果以专业方式来报价,客户就会觉得你很有条例,很专业。

这时教练应该根据客户的情况举出一些金钱和健康的例子。

如保险类的意外保险,什么意外保险呢,就是说你每月献给保险公司一部分钱,你要给20年时间,在这20年里如果你出现意外事故,保险公司会给你相应的赔偿,如果在这20年里你没有 意外,那这些钱保险公司就拜拜的赚到手了,而您只需要拿出几千块钱来为自己的健康投资,这样过不了多久您就会发现你的身体越来越好体型越来越好了,也就是说您投资这几千块钱是你可以看到的,能在您身上体现出来。您说是不是!

例医院看病:您再想一想您在一年里面生过几次病,去过好几回医院花了多少钱。比如一个小小的感冒输液就可以花掉你八百一千的,如果您身体素质差,一换季您就感冒发烧的,那要花掉您多少钱那?花钱是小关键是您还要受罪,所以您要是把这点钱投资在您身体健康上面,您的身体素质越来越好了,一年您能少生几次病,像我们教练一年就一次感冒,还没有很强烈的不适。您说“是你的健康重要还是钱重要”,要是没有身体咱们拿什么去赚钱。

例如:看你一身衣服就差不多要一千块。其实世界上最漂亮的衣服就是我们的身材。身材好时我们穿几十块钱的衣服看着都跟上千元似的。

根据会员的实际情况解释私教的好处!

比如想减脂。可以举自己带过的例子。拿出减脂成功会员减脂前后体型对比照。私教也可以制定运动计划,防止运动过度或受伤,制定饮食建议等。还要帮会员树立远景,比如一个月后穿小一号衣服。

如果会员还是处于犹豫状态。我们就要进入下一步,体验课。

我们要明白私人教练的销售应该包括语言及服务(专业而优质的服务)。先前我们做的工作主要是语言,接下来的私教体验课就是用服务来达成销售。

私教体验课的带课流程及方法在课程的后边会详细讲到。

我怕我练完后会反弹很多怎么办?

这个问题我可以诚恳的告诉您,反弹肯定会有,如果说有哪个教练告诉您只要你跟他练放心肯定不会法坦,那您当场就可以拒绝他,关键是反弹多少的问题。如果您形成了一个良好的锻炼规律,那您有用都不会有反弹,如果说您练完后就不练了,但饮食能够很好的控制,那也不会有很大的反弹的。

weinxin
斐堡健身学院
IFBB国际健美联合会官方合作伙伴,中国健美协会官方合作伙伴,实战派健身培训倡导者,改变中国健身教育,斐堡正在行动!
咨询教练微信:18305569910

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