私人健身教练不擅长销售能做好吗?[实例解答]

问:

水平可以,认真负责,但却不适合销售,所以业绩不好,该怎么办?跳槽还是另寻出路?

首先声明这个问题不完全是在说我自己。

有很多行业,不仅需要专业技能,还要附带做销售的工作,但如果自己并不愿意成为一个有销售素质的人,怎么办?比如说,就是一个沉静含蓄内敛特质的人,也不打算改变自己,这就真的不适合销售了。

另外,销售有时候是靠短期印象决定的,有些客户宁愿一时冲动听从一个口才很好水平不高的健身教练,不去认真判断和挑选一个优秀的教练。在健身房客户基数不大的情况下,有几个擅长忽悠的教练,别的教练再好,恐怕也难以继续。加上上级领导的施压,许多教练已经沦为业绩的nl了,顾不上这个职业对客户的真正意义,也是很无奈的事情。

答1:

遇到问题,捋顺问题,解决问题

问题:你不擅长销售是什么原因?是面对陌生客户无法表达,还是拉不下面子,不愿意谈钱的事?

你觉得自己在这方面有可能改善吗?或者宁愿要自尊心也不想拉下面子去售课?

前两年我在商业健身房工作时,跟你所说的情况差不多,拉不下面子跟人谈钱,但我在离职之前连续三个月销冠,我靠的是续课率和会员转介绍,如果你的木桶有一块短板,就把桶斜过来,让短板放在上面。

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评:

同意。我现在也蛮喜欢我的教练的,她虽然并不是很多话。但是专业很不错,我现在已经瘦了很多,我自己都不太相信我可以做到,因为喜欢教练,也是能坚持锻炼的理由啦。

答2:

我也是啊,因为这个问题一年时间换了好几家健身房了。经理一直就逼着出业绩,业绩好的往往不是专业技能多好经验多丰富的,而是能说会道把会员说高兴的(这也是很重要的技能啊),我往往就是大实话,硬不下心来让会员买很多节课,总觉得卖给他们十多节课接下来人家就可以自己练了,而经理再三强调一节课不要教会员太多,要让会员依赖你,离不开你……臣妾实在做不到啊

评1:

你要这么想,其实健身的会员所需要的,不仅仅是一个健硕均衡的体态,其实他们还需要精神上的释放,每个人都有压力,你有压力,你的会员也是要打工挣钱养家,也是有压力的,健身是放松发泄的地方。好的教练不但在塑造身体上可以帮助学员,同时可以做一个好的心理医生,借助运动释放会员的压力,这种心理依赖可以导致学员对你的依赖,因为你可靠因为和你收获多,你是个好老师,学员自然就会喜欢请你做家教,是吧?个人观点,希望能帮助你。ps.我个人属于学员阵营的。�0�2

�0�2答3:

想给你贴张图,可想想还是来来几句实在的。

很少见过有人天生适合做销售的,但见过太多后天学习销售做的风生水起。
就拿在健身房说,去年见过一个女私人教练,国家一级运动员退役,然后在赛普健身学院经过系统培训,专业知识强,文化程度不高,签名像小学生,别的私人教练200一节课,13节课起卖。她的课400一节,52节起卖。别人每天上班追在会员屁股后面点头哈腰求续课,她是会员追在她屁股后面要买她的课。

哦,对了,她不漂亮,身材一点都不好,看起来像个男的。

还有,去年她在我们健身房边的小区买了房子,170㎡。

答4:

第一种选择,努力学习销售知识和技巧,提高销售能力,改变自己不擅长的局面。

 

第二种选择,维护和服务好原有的会员,做好训练效果,提高续课率和转介绍。

第三种选择,另选平台,现在各地都有许多私教工作室不给教练销售压力,只需好好上课。

你可以你个人的情况和发展方向来做决定。土人更建议把以上三者有机地结合在一起,那么你一定会越做越好!越来越优秀!

答5:

前不久重返健身房,做为智商只有5的天秤座果断选择了一位美貌的女教练,我承认她很会做销售,但是上课真的是一天世界!!!经过观察换了另一个在旁边默默无闻的男教练,目前跟下来很好!我感觉有实力自然会有客户赶着上!

评:

销售型教练的方法一般都是打一枪换一个地方,一般都会选择新店,因为他的续课率会非常低,所以渐渐的会被专业型健身教练给淘汰。所以你是专业型教练,在提高自己沟通能力的同时一定要沉得住气,你们才是真正对行业发展有促进作用的人,能为会员真正带来正能量的人!

 

写在最后:

如果你是一个专业和沟通能力都很强的私人教练,我相信你一定会做的风生水起的。单纯销售型的教练是不负责任的,虽然你赚到钱了,但是对会员和俱乐部来说都是损失的,对健身行业来说,你传递的就是负能量,赶紧加强自己的专业知识吧。专业型健身教练一定要沉住气,或者选择私教工作室,加强自己沟通能力,你若盛开,蝴蝶自来。

weinxin
斐堡健身学院
IFBB国际健美联合会官方合作伙伴,中国健美协会官方合作伙伴,实战派健身培训倡导者,改变中国健身教育,斐堡正在行动!
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