传统健身房的宿命?

既然已经在路上,那就勇敢的走下去

Chinafit首日,到处闲逛,只看不买,净挑毛病,过足了当客户的瘾。由于对下午的高峰论坛满怀期望,早早去占了个座位,想听听大咖们的高论。但两个小时下来,感觉发言内容基本是旧调重弹,没什么干货。而且言论平和,实在不够尖锐,听得很不过瘾。

传统健身房的问题

因为感冒了,个人精神欠佳,过后回忆大咖们的精彩发言,只记住了两点:

  • 现有传统型健身房的收入确认方式大多有问题,或者说财务模型是错的。
  • 如果健身房或者私教工作室回报率真的非常高,找银行贷款更符合自身利益最大化原则。

大咖们还说了很多其他的东西,但基本全忘了。台上的不管是投资人还是被投资人,他(她)们观点和而不同,对互联网健身这个概念都有自己的理解。这也正常,如果总跟在别人的后面模仿的话,连吃灰的机会都不一定有。

传统健身房

几位投资人对传统健身房兴趣寥寥,除了从健身房创业起步新晋为投资人的谬总,其他三位都明确表达了不看好现在市面上的传统健身房。而台下就坐的听众,却基本上都是传统健身房的代表,所以大咖们发言时,除了开始、结束的例行掌声,中间几无人为精彩内容鼓掌也就不奇怪了。

台上几个大咖还隐晦提及有两家行业内较大的健身连锁在寻求出手,希望卖身求钱。但与意向投资人在收入的确认方式上,或是说财务模型上分歧太大,最终根本谈不到一起去。

其实行业内符合投资条件的标的并不多,个人猜测可能有几个特点:

  • 健身业内知名品牌,门店数量不会太少,肯定不是像谬总的杭州飞马健身那样的,那根本不是投资大佬们的菜。
  • 近几年该健身房的现金流增速较高,只有这样,在把预收款当营收计算利润时,才有可能把估值提上去,
  • 早些年健身房可能拿过风投的钱,这么多年过去,风投已经快熬不住了,急于退出,需要找人接盘。健身房的实际控制人可以把预收款当营收,高谈我们业绩是多少,净利润是多少。可那个所谓的利润分红,风投压根不敢拿,不只是风险高,那就是一个炸弹。传统健身房股东们敢把当前开支扣除后,直接分掉预收款,风投却连碰都不敢碰,这事如路人甲我想来都尴尬,当事人的心情可想而知。

健身房经营一段时间后就找接盘侠的做法,已经在行业内流行了十几年,行业内呆的时间长的人大概都听过,只是过往涉及的健身房规模都较小而已。这次看来有人是想玩个大的,许多基金钱是很多,但人并不傻,预收款这个坑太明显了,任你在背后拼命推都很难有人掉进去。

互联网健身离成功还有多远

当主持人问几位投资人对自己所投健身相关项目的看法时,大家均表示自家的孩子成长的不错,自己眼光还是很独到的,找到了明日之星,对此,我也只能呵呵了。当然不论所投项目现状如何,只要还没挂掉,投资人都只能这样说,第一不能抽自己的耳光,第二不说点好听的,怎么去找下一轮接盘的人。

目前互联网健身项目中,个人认为只有超级猩猩的模式接近跑通,其他的都还在路上。如果超级猩猩在门店快速扩张后还能在客户满意度、客流量上接近现在的数字,至少在团操重度用户这个细分市场上,超级猩猩是没有对手的。现在超级猩猩也在开设CrossFit,这也是选择了一个小众的重度用户市场,相信做的会比其他的CrossFit强,但短期内该项目的运营数据应该比团操项目要差。健身市场已经很大了,能够被推动着朝前发展,但很难被骤然撼动。

传统健身房是否挣不到钱

当一个健身房营业一年以上,有效会员数超过1500名后,会员数量的增长速度就会放缓。如果近期该健身房的销售业绩也比较稳定的话,当月客户的实际消费额,跟当月收到的现金流相比,差距并不是太大。可以说,当月健身房是可能有实际盈利的,只是资产负债表会很难看,因为预收款方面的负债数字会超过大半年的现金流。

而且在有效会员数量停止增长前,健身房可能一直在赔钱。不管前期健身房投资多少钱,在产生实际盈利前,健身房的净资产都是一个庞大的负值。

即使当期利润很好,但要把前期的所有亏损挣回来,五年都未必够。可五年过去,健身房的硬件、装修又要花钱更新了,所以从某个方面来说,健身房可以在某个短期内有盈利,但在一个较长的周期内,按照正常的会计准则,几乎无法实现良好的投资回报。

其实大家看一些美国的健身房经营数据就会发现,跟国内一线城市的那些大型健身房相比,他们的租金水平低,器材方面的采购价格低,销售成本低得多,客户留存率还比国内高很多,我们梦寐以求的经营要素他们都具备了,但美国健身房的平均利润率、投资回报率并不高啊,大多仅仅是普通水平。国内健身房那么高的前期成本、经营成本、销售成本,凭什么能达到所说的那么高的投资回报率呢?

传统健身房如何转型

我们这些在传统健身房苦苦挣扎的人,难道只能转行?一切尤未可知。至少到目前为止,能够彻底颠覆传统健身房的产品还没有出现。

我们说劣币驱逐良币也好,说中国的市场经济不成熟也好,说行业恶性竞争也好,对目前现金流较好的健身房来说,还远没到活不下去的地步。京东年年巨亏,不就是靠融资、靠现金流活着吗。

区别在于,传统健身房犹如一辆在冰面上疾驰的卡车,根本不敢停下来,急刹车、急转弯都会死无葬身之地。但既然现金流良好,短期生存无忧,我们可以慢慢减速,慢慢调整方向。

私教课程在许多大型健身房都是客户消费的大头,占比很高,而且现在一般消耗周期也短,如果做到在客户上完课后才计算营收并发放相关提成,至少健身房这块业务的预收款的风险就有可能降低。当然预收款的管理也是个专业活,不过那是另外一个问题了。

既然现金流还能让我们负债经营下去,那就还有扳平的可能。互联网是个很好的工具,在降低销售成本、沟通成本,提高客户满意度等方面都有机会做的很好,可以帮助传统健身房拐个大弯进行变革,在不翻车的前提下行进到正确的道路上去。

尽管市面上现有的健身互联网服务产品还不行,但不代表永远不行。互联网产品的迭代快,成本低,说不定明天就有一个新的App或者其他类型的东西出来,能够很好地帮助健身房降低经营成本,提高经营效率。

传统健身房的转型注定将是一个长期、艰难的过程,但既然已经在路上,那就勇敢的走下去吧。

weinxin
斐堡健身学院
IFBB国际健美联合会官方合作伙伴,中国健美协会官方合作伙伴,实战派健身培训倡导者,改变中国健身教育,斐堡正在行动!
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