2017健身房的业绩增长多少算合格?

最近整个健身行业都在关注贵人鸟收购威康健身这件足以影响行业发展的事件的进展,但当事方好像要吊足大家的胃口,事情迟迟没有进一步的消息。上交所的问询函应该在意料之中,毕竟重组审核趋紧是所有人都能看到的,但贵人鸟两次公告延期回复问询函,却有些出乎我的意料。

 

上交所的问询函提及的13个方面的问题,主要就是问威康健身为何能值27个亿,或者说贵人鸟为什么愿意给出这么高的价码。贵人鸟作为上市公司,如果交易的估值虚高,就有利益输送的嫌疑,当然必须交代清楚。

从2016年12月12日贵人鸟申请停牌算起,到现在4个月的时间了。相信在停牌前威康健身与贵人鸟已经就相关的财务数据、企业估值有过多次的正式谈判,既然双方早就签署了收购的框架协议,那剩下就是双方审计机构、评估机构走正常工作流程了。威康健身的主营业务明确,就是会籍卡和私教课程,收入、支出等财务数据也很简单,别说四个月的时间,就一个月的时间,也足够专业机构完成全面的审批和评估了。

 

但这么长时间没有公告结果,最可能就是双方聘请的审计、评估等中介机构对企业的最终估值存在较大分歧。估值有分歧很正常,漫天要价,就地还钱嘛。但问询函所提及的问题,应该是双方花高价聘请的专业团队反复讨论过,经过多轮交锋的话题,都是熟悉的不能再熟悉的东西。延期回复的理由却是“问询函涉及的内容需要进一步审核、论证”,究竟背后是什么原因还真不好说。

 

收购公告中说“2016 年营业收入增长超过 30%的原因是 2014 年及 2015 年新开门店较多,这些新开门店营业收入在 2016 年得以释放”,并没有提及单店平均业绩增长的问题。要知道在健身房不论是健身卡还是私教课程,业绩的平稳增长都会导致接下来的一段时间内确认营收的增长。既然公告中没有说营业收入的增长与过去一段时间单店的业绩增长相关,那我姑且理解为威康健身旗下各门店的平均业绩在过去两年并没有明显的增长,或者说即使有增长但不足以对营收产生明显影响。

 

从健身房的经营来说,肯定要求业绩每年都有增长,不管是拿预付款当营收使用还是分期计入营业收入,在这点要求上都不会有明显区别。因为健身房的房租成本仍在增长,何时房租不再涨谁也不知道;薪资成本等也很难压缩,员工社保、税收等成本也无显著下降的可能。既然经营成本只增不降,那业绩不增长,健身房的盈利就会下降,这是所有健身行业的投资者、从业者都不愿看到的。

 

那在目前的市场状况下,一家正常经营的健身房每年的业绩增长多少才算合格呢?威康健身的详细经营数据现在还没公布,我们倒是可以看看微信朋友圈里流传的一兆韦德的业绩增长数据,对同行也有一定的参考意义。

 

2015年、2016年是全国健身房市场迅猛增长的两年,但在威康健身、一兆韦德的大本营上海,由于市场发展更加成熟,同质化竞争十分激烈,健身房单店的业绩增长并不明显。一兆韦德健身3月份创造2.3亿的业绩的话题在月初的朋友圈里肯定是刷屏了,我又把去年同一时间的那条朋友圈消息翻了出来,找出有详细数据的几家门店做了下简单对比:

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 会籍业绩对比

 

朋友圈流传的数据其真实性待考,如果图中数据有误,欢迎指正。

图中有对比数据的6家门店,基本都是一兆韦德业绩排名靠前的门店,其中有4家门店的健身卡业绩同比是下降的。新华路门店仅有0.29%的业绩增长,只有城市会所的业绩在去年4百余万的基础上仍出现大幅增长,带动表中6家门店的健身卡业绩合计有了1.6%的增长,如果只计算其他5家门店,健身卡业绩同比是大幅下降的。

私教业绩对比

私教业绩对比

* 我在微信朋友圈看到的数据只有*百万团队,而无具体数据。所以加上余数,数据应该更高。

 

在有私教业绩可比数据的7家门店中,除了五角场会所、嘉信茂会所没什么明显增长外,其他的均有大幅增长,平均业绩增幅为33%。

 

一兆韦德目前算是行业中业绩较好的连锁健身品牌,图中对比的也是其业绩排名靠前的一些门店,从两年的三月份同期业绩数据可以看出,健身卡这块的业绩明显增长乏力,但私教业绩仍在高速增长。

 

从整个健身市场来说,健身人群的总数这几年一直在增长,即使在上海这样健身市场较为发达的地方也是如此,只是增速开始趋缓。能够长期坚持健身消费的人群比例也在逐年提高,这都说明整个健身市场规模在不断增长。

 

但这几年市面上传统健身房数量的持续增长,加上健身工作室和新型健身房的快速兴起,导致现在健身房门店每月能吸引到的新客源显著减少,这对客户流失率仍然很高的健身房来说是个严重的问题;健身卡的售价又因竞争的加剧而持续下行,所以健身卡的平均业绩没有增长甚至下降都很正常。

 

而私教业绩的增长,一方面是由于大众对私教课程消费的接受度越来越高;另一方面,在健身房门店平均有效会员数量不增长甚至下降的背景下,中高端的健身房的工作重点更加偏向少数能产生高额私教消费的会员。一兆韦德有3名私教三月份个人业绩超过200万,相信这几个业绩冠军当月签下的数十万的大单肯定不少,这也是二八定律在健身房经营管理中的典型应用了。

私教授课

从我个人的角度来看,门店单月平均业绩过100万,就是不错的健身房了,当然前提是房租成本最好不要超过业绩的20%。如果健身市场在近两年并无颠覆性的变化,健身房的会籍业绩增长趋缓甚至负增长都是大概率事件,这种业绩压力会从一线城市逐步传导到四、五线城市。行业的进入门槛低、同质化竞争严重就必然会导致这样的结果。

 

接下来的两年,即使有不少健身房倒闭,相信市场上的健身房总量还是会缓慢增长,场地供应能力增速大于健身人群需求增速的局面不会得到改变。对于大部分中小规模的健身房来说,能够随波逐流已经是一种不错的经营状态。基于这样的看法,我认为今明两年对健身房管理人员的业绩考核要求其实也很简单。

 

会籍的业绩要求有10%-30%的增长,一线城市的健身房要求会籍业绩有小幅增长,至少保证不减少;从一线城市往下走,业绩增速的考核要求逐级加大,四、五线城市今年要达到20%-30%的增速。

私教的业绩要求有20%-30%的增长,健身房的档次越高,增速应该越大。从一线城市往下走,业绩增速的考核要求逐级减小,毕竟很多四、五线城市的私教市场,目前还处于市场培育阶段。

 

你周围的竞争对手是什么样的状况呢?欢迎留言探讨。

weinxin
斐堡健身学院
IFBB国际健美联合会官方合作伙伴,中国健美协会官方合作伙伴,实战派健身培训倡导者,改变中国健身教育,斐堡正在行动!
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